1、了解展覽會的承辦單位情況，確認(rèn)其辦展資格、信譽(yù)、品牌。看其是否工商證照齊全、批文合法，是否有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，是否有固定辦公地點(diǎn)，是否有規(guī)范化的市場和商業(yè)運(yùn)作等，以此推斷其辦展質(zhì)量和資格的優(yōu)劣;2、了解展會的主辦單位和支持單位，看其是否是該行業(yè)的權(quán)威機(jī)構(gòu)，并問清楚該機(jī)構(gòu)是否是該展會的主辦或支持單

展銷會如同一臺臺大戲，這幾年真讓國人眼花繚亂，可是能讓人茶余飯后津津樂道的不多，稱得上“經(jīng)典之作”的更是鳳毛麟角。今天，中國已經(jīng)順利加入了WTO，各行各業(yè)都被卷進(jìn)了全球流通的生物圈，“調(diào)整自己”、“與國際接軌”成了最時髦的詞匯。作為物流過程中一個環(huán)節(jié)的重要手段——展銷會，如何抓住應(yīng)對入世后的機(jī)遇和挑

企業(yè)參展目的與效果無外乎就一下3點(diǎn)：1、促進(jìn)業(yè)內(nèi)信息交流；2、擴(kuò)大訂單數(shù)量；3、開拓市場空間。企業(yè)要從展會中學(xué)會進(jìn)步，必須不斷的總結(jié)參展經(jīng)驗(yàn)，將每個信息都應(yīng)于下次的展會策劃。 總的來說，鑒于專業(yè)展會自身的特點(diǎn)，一個好的展會特別需要做好兩個方面的協(xié)調(diào)：一方面重視向?qū)I(yè)觀眾展示產(chǎn)品以及企業(yè)

設(shè)計人員必須明白展覽設(shè)計是展覽工作的重要組成部分，但不是展覽工作的全部；必須明白展覽設(shè)計本不是展出的目的，而只是達(dá)到展出目的的手段；必須明白展覽藝術(shù)就是用具體手段表現(xiàn)抽象的展覽意圖，而后不能因藝術(shù)抹殺展出功能. 一、目的性原則 展覽策劃起始于展覽目標(biāo)的選擇，落實(shí)于展覽目標(biāo)的實(shí)

在新的形勢和環(huán)境面前，品牌展覽會需要審時度勢，深化改革，加快發(fā)展。發(fā)展和改革需要把握若干原則。在操作過程中，要堅持科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)，妥善處理相關(guān)問題，強(qiáng)化服務(wù)體系，提高服務(wù)質(zhì)量，不斷提升含金量。 關(guān)于規(guī)模控制問題 在展會價格不變的前提下，展覽會規(guī)模和直接效益是成正比的。規(guī)模越大

當(dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模的時候，職業(yè)道德建設(shè)問題便會受到廣泛關(guān)注。在會展行業(yè)，職業(yè)道德建設(shè)作為一個重要問題，應(yīng)該引起有關(guān)部門的高度重視。 根據(jù)目前了解的情況，當(dāng)前中國會展業(yè)職業(yè)道德建設(shè)中存在如下幾個突出問題： 一是職業(yè)道德建設(shè)機(jī)構(gòu)缺位。政府和政府部門沒有監(jiān)督機(jī)構(gòu)。全國各會展行業(yè)組

舉辦會議的各方都希望能有更多的參會者，他們歡迎一切老客戶和新的潛在客戶來參加會議。在吸引參會者方面，這里有幾點(diǎn)值得借鑒：會前準(zhǔn)備充分會前準(zhǔn)備對于會議的成功舉辦有著非常重要的作用。第一，會議前必須首先對會議的目的有清楚地了解，與會各方達(dá)成共同明確的目標(biāo)，或吸引更多參會者，或獲取更多

一、會展?fàn)I銷的工作步驟1.市場調(diào)研與預(yù)測。主辦者需要將市場調(diào)研的重點(diǎn)放在以下四個方面：(1)市場前景分析，如政策可行性，市場規(guī)模及類型等。(2)同類展覽會的競爭能力分析。(3)本次展覽會的優(yōu)勢條件分析。(4)潛在客戶需求調(diào)查。2.目標(biāo)市場定位。主辦者在進(jìn)行市場細(xì)分時至少要考慮下列四種

其實(shí)，如果將展會進(jìn)行功能分解，我們會發(fā)現(xiàn)，除這些都已熟知的功能外，企業(yè)還可以開發(fā)利用更多的資源。 行業(yè)人力資源集中 每個企業(yè)參展都會投入大量的人力、物力、財力，參展的人員都是比較優(yōu)秀的，尤其是中國國際服裝服飾博覽會（CHIC）這類規(guī)模大、人氣高的大型展會，毫無疑問的匯集了眾多

對展會營銷策劃，企業(yè)中一般存在著兩種截然不同的觀點(diǎn)與做法：有的企業(yè)，包括國內(nèi)知名的大型企業(yè)，仍無法脫離粗放式的營銷管理，常常倉促應(yīng)戰(zhàn)，展會營銷工作缺乏針對性目的，策劃組織尚停留在模仿階段，缺乏對自身品牌獨(dú)特風(fēng)格、獨(dú)特銷售方式等的深入研發(fā)與創(chuàng)新；另一類企業(yè)則在展會參加前比較早的時間內(nèi)就制定了嚴(yán)密，甚至

其實(shí)，如果將展會進(jìn)行功能分解，我們會發(fā)現(xiàn)，除這些都已熟知的功能外，企業(yè)還可以開發(fā)利用更多的資源。 行業(yè)人力資源集中 每個企業(yè)參展都會投入大量的人力、物力、財力，參展的人員都是比較優(yōu)秀的，尤其是中國國際服裝服飾博覽會（CHIC）這類規(guī)模大、人氣高的大型展會，毫無疑問的匯集了眾多

對展會營銷策劃，企業(yè)中一般存在著兩種截然不同的觀點(diǎn)與做法：有的企業(yè)，包括國內(nèi)知名的大型企業(yè)，仍無法脫離粗放式的營銷管理，常常倉促應(yīng)戰(zhàn)，展會營銷工作缺乏針對性目的，策劃組織尚停留在模仿階段，缺乏對自身品牌獨(dú)特風(fēng)格、獨(dú)特銷售方式等的深入研發(fā)與創(chuàng)新；另一類企業(yè)則在展會參加前比較早的時間內(nèi)就制定了嚴(yán)密，甚至

對于中國會展業(yè)可總結(jié)的東西很多，其中近年來屢屢揭露出來的騙展現(xiàn)象也許僅僅是冰山一角，盡管相對于其它行業(yè)來說，其影響范圍并不非常大，然而它畢竟讓中國會展業(yè)受了傷，尤其對于會展信譽(yù)的傷害是遠(yuǎn)大于經(jīng)濟(jì)利益的。但筆者認(rèn)為，會展作為一種公開的社會活動，根據(jù)其特點(diǎn)，要根除這種現(xiàn)象還是不太困難的。首先要掌

以往的展臺設(shè)計，大多數(shù)是由展臺裝飾公司的美術(shù)設(shè)計師來完成的，基本上是基于視覺效果來進(jìn)行設(shè)計的，往往會出幾個漂亮的3D視覺效果來方案供用戶選擇。有的時候企業(yè)花費(fèi)了很多的錢，搭建了一個看似漂亮的展臺，但實(shí)際展出效果并不理想。如何從展商的使用角度來設(shè)計搭建經(jīng)濟(jì)實(shí)用的展臺呢？下面是基本的工作步驟

與經(jīng)濟(jì)流通的其他領(lǐng)域一樣，展覽業(yè)也有這樣的規(guī)律：好的展覽會供不應(yīng)求，是賣方市場；差的展覽會供過于求，是買方市場。好的展覽會展覽工作效率高，展出效益好。這類展覽會一般都是專業(yè)性質(zhì)，規(guī)模都相當(dāng)大（就所在專業(yè)／行業(yè)而言），并且有一定的歷史。好的展覽會是靠專業(yè)技術(shù)、靠嚴(yán)格管理、靠長期努力造就的。由于展出效益

展會營銷分為會前準(zhǔn)備、會中執(zhí)行、會后跟進(jìn)三部分。會前用功做好準(zhǔn)備工作，會中認(rèn)真執(zhí)行、展現(xiàn)品牌精華、做出亮點(diǎn)，會后強(qiáng)勢跟進(jìn)，這是品牌成功辦展的有力保障。當(dāng)展會如期落下帷幕，品牌順利撤展后，項(xiàng)目小組人員遠(yuǎn)沒到大功告成的時候。會后工作核心是：清掃戰(zhàn)場、清理戰(zhàn)利品，乘勢窮追不舍。1．關(guān)于展會

一、立體造勢，達(dá)到全方位的宣傳效果一次展覽，就是一次介紹企業(yè)、宣傳企業(yè)、展示企業(yè)或團(tuán)體形象的絕佳機(jī)會。同時也是讓廣大消費(fèi)者了解一個企業(yè)產(chǎn)品的好機(jī)會，所以宣傳和公關(guān)就顯得十分重要。因此，這就需要解決好以下問題：l、與展覽所在地新聞媒體取得聯(lián)系，做好宣傳方面的前期準(zhǔn)備，配合當(dāng)?shù)氐碾娨晥蠹?/p>

參加展會的時候，尤其是第二天第三天的高峰期，客流量大，客流密集，如何在眾多的客戶中提高參展效率呢？以下是一些建議，以供參考。1.相機(jī)幫大忙       如果你的

16%的規(guī)則——要把你的時間和精力都用在刀刃上，因?yàn)橹挥?6%的參觀者會對展覽會上單一產(chǎn)品的服務(wù)感興趣，以此確定成本效率和潛在的銷售帶頭人數(shù)目。制訂可衡的目標(biāo)獲得一定數(shù)量的銷售帶頭人，簽訂一定金額的銷售合同，向新聞界送有關(guān)新產(chǎn)品和服務(wù)的報道，用新的或更新過的產(chǎn)品測試市場，聯(lián)絡(luò)和交流一

任何一個展會上都有大小不一、位置不等的展位供參展商根據(jù)自己的需求去選擇。如果參展企業(yè)自身規(guī)模、資金能力有限，有時參展只能購買小的展位。一般來說，小展位要想引人注意不是件容易的事。在這種情況下，如何吸引來觀眾的目光呢？經(jīng)過縝密的計劃，精心的布置，小展位也可能出奇制勝。布展之初，要突出使用燈光，