展會策劃方案是一個展會的“眼睛”，展會組織者通過它培育和挖掘市場，而市場透過這個“眼睛”看效益。 一個優秀的展會策劃方案不僅體現了展會組織者組織展會的目的，更重要的是通過它來吸引廣大商家參展、參會。從某意義上來說，策劃方案就是一座橋，一頭連著商家、采購商，一頭連著展會組織者。組織者要通過

如果你負責尋找目標客戶，你應該做些什么來提高你的成功率呢?除了展臺美女和免費的糖果之外，你可以試試下面這些方法： 1、不要浪費錢 首先，要理解獲得目標客戶是一項投資，因此這項活動應該和其他的投資一樣被仔細衡量，所以不要在沒有效果的方法上浪費錢了，你所能做的最好的市場營銷投資就

無論是在生活里還是工作中，及時且深度的溝通都是非常重要，展臺設計搭建工作更應如此。無論是展覽會展臺設計搭建、品牌形象店設計裝修還是企業慶典及奠基儀式等重要活動，要想達到好的效果，密切的溝通更是不可或缺。 當業務人員接到客戶要約起，就要向客戶充分詳細了解其展覽空間、展出面積、時間、地點、預

對展會營銷策劃，企業中一般存在著兩種截然不同的觀點與做法：有的企業，包括國內知名的大型企業，仍無法脫離粗放式的營銷管理，常常倉促應戰，展會營銷工作缺乏針對性目的，策劃組織尚停留在模仿階段，缺乏對自身品牌獨特風格、獨特銷售方式等的深入研發與創新;另一類企業則在展會參加前比較早的時間內就制定了嚴密，甚至

在現代營銷中，展覽會所特有的企業形象整體宣傳、新產品營銷、專業信息收集、展開企業公關等重要功能已越來越被企業管理與經營者認同。因此，我國的會展業在參展企業與主辦單位互動中出現了蓬勃發展的趨勢，會展業的相關產業鏈也逐步形成與完善，展會呈現出專業細分、 精品薈萃的大趨勢。 參加展覽會，提升企

策劃展銷活動，一般都要動用大量的公司資源并花費數月的時間。但是，展銷策劃人員通常把注意力放在展覽的外形上，而忽視了展覽的整體戰略和展覽地點的實際情況。這樣做的結果，會失去對展覽進行綜合營銷的機會，而公司也就成了展覽館中非常普通的一員，與犯同樣錯誤的展商沒有什么區別。 因此，我們提議：不要

展前運籌帷幄 第1式：刺探軍情充分了解欲參展的展會信息，包括展會報價，上一屆展會的總體情況分析報告、媒體計劃、觀眾群體，以及參展的產品定位。其中該展會的產品定位將給展商要以何種產品參展提供重要參考。 第2式：先發制人如果企業決定要參展，應當及早參加，特別是一些較大的展覽會，展

很多公司都會安排銷售人員去參加一些展會，在展會上直接接單的機率很小，但卻會認識很多潛在客戶，畢竟只有在此方面有需要才會去關注，展會后整理資料會有很多張名片擺在面前，有經驗的銷售員會在名片上做相應的說明，以方便后面聯系。在展會上與客戶溝通固然重要，會后聯系跟蹤我覺得才是最重要的課程。 面對展

在展會上我們參加的目的一般至少是兩個：第一個是要抬升企業形象，再一個就是訂單。在展會當中首先我們要了解市場需求情況，不同的市場有不同的需求，包括這個產品它的外觀哪些方面的要求和功能，比如說價格水平要限制在哪個范圍之內，我們利用這個展會獲得這方面的信息。另外,要了解我們同行的發展情況，包括競爭對手他的

企業去日本參展還有些具體問題也不容忽視： 1.選擇好的攤位位置，搞好攤位設計布置，做好參展的準備。 參加中國貿易展覽會或參加國際博覽會因規模大、參展國家和公司多，因此選擇好比較明顯位置的攤位，或者是處在比較好的地段十分重要。例如選擇在展覽入口處或中央拐角位置的攤位，攤位最好是

現在的展會越來越多，參展商和采購商也都意識到展會在營銷和宣傳方面的重要作用。但是，很多參展商空有參展熱情，而對怎樣參展，如何確定參展目的缺乏了解。往往是花了大價錢，卻達不到預期的效果。 其實，參展商要取得預想的參展效果，沒有捷徑可走。本文提出八點建議以期對參展商有所幫助。 1

一個成功的展會，必然要擁有良好和穩固的客戶關系。據不完全統計，國內展會的客戶流失率很高，有的甚至高達75%。任何展會都不希望自己的客戶大量流失。客戶暫時流失，展會一般還會繼續跟蹤該客戶并希望通過努力來贏返他們而使他們不至于永久流失。那么，展會如何才能贏得這些流失客戶? 深圳會展指南網 一

面對展覽會，一個提升知名度，宣傳、推介新產品的好機會，如何有效參展、達到最佳效果成了企業關注的問題。為此，記者專門采訪了展會組辦方、參展企業、采購商等。 展會主辦方：明確定位積極策劃 實力雄厚的跨國公司，還是剛成立的地方小企業，展覽會都能夠為之提供均等的市場機會，使其能與眾多

(1)制訂可衡的目標 獲得一定數量的銷售帶頭人，簽訂一定金額的銷售合同，向新聞界送有關新產品和服務的報道，用新的或更新過的產品測試市場，聯絡和交流一些特定貿易的企業，或者是增加直接郵購的對象。 (2)制定預算 展臺空間、建造和拆除、特別的廣告贈品、運輸費用、視聽器

展前運籌帷幄 第1式：刺探軍情充分了解欲參展的展會信息，包括展會報價，上一屆展會的總體情況分析報告、媒體計劃、觀眾群體，以及參展的產品定位。其中該展會的產品定位將給展商要以何種產品參展提供重要參考。 第2式：先發制人如果企業決定要參展，應當及早參加，特別是一些較大的展覽會，展

參展本身是一種宣傳，要充分利用展會短暫而寶貴的時間集中造勢，參展企業必須做好產品介紹： 圖片及公司手冊：可讓參觀者進一步了解展示產品以外的產品資訊，除此之外，廠商可在會場向采購商提供錄影帶、光盤、產品單頁彩頁、價目表等，企業及經銷人的名片必不可少。(注意以上各種載體上電話號碼、網址、傳呼

展覽行業面臨著嚴峻的新挑戰，這表現在以下兩方面： 首先，企業面臨著日趨激烈競爭，降低成本成了立足市場的一個關鍵。據專家的經驗，展覽業的行情取決于經濟景氣狀況。景氣時，企業有較為寬松的預算，大大小小的展覽會都樂得參加，而且要求豪華的展臺，口袋里的鈔票好象取之不盡。然而遇到經濟不景氣，他們就

展會以其獨具的專業性、針對性、直接性特點逐漸成為國際、國內企業直接面對客戶，展示自己的極好平臺。參過展的企業都有同感，同樣是參加展會，最終的效果卻并不一樣。那么，企業怎樣才能在展覽會上最大限度地表現公司的優勢?要想最大限度地表現公司的優勢，巧用展覽禮儀企劃至關重要。 展覽禮儀最早形成于2

一，為什么中國商展應該率先移伸海外，從產地展加銷地展 中國是世界上的產品生產大國，由于歷史的原因，請國外客商上門來采購一直是最傳統的促銷方式，稱之為產地展。這對國內企業而言參展比較方便，對國外客戶則有較大的比較與挑選余地。但這種請進來的產地展，往往只適合周邊地區客戶，如港商、臺商，或海外

商賈如云的展示會，任何一個參展商都期望搶盡眼球，但是參展商都將搶眼球寄托于大展位和展會的豪華裝飾上，這難免是一個誤區。有能力獲得大展位，有實力將展位做得五星級自然好，但畢竟大展位有限，很多企業受到實力的限制，也不可能在硬件上達到五星級。他們要在展示會上脫穎而出，關鍵就要做好細節。 同樣，