展覽營(yíng)銷(xiāo)生產(chǎn)率的理論與策略

近些年來(lái)，反思傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)智慧也已成為全球營(yíng)銷(xiāo)人的共識(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論和實(shí)踐都呈現(xiàn)出全新的變化趨勢(shì)，更加務(wù)實(shí)，比如對(duì)營(yíng)銷(xiāo)生產(chǎn)率的高度重視，2004年底，美國(guó)西北大學(xué)教授、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大師菲利浦．科特勒在發(fā)表題為《亟需改善營(yíng)銷(xiāo)生產(chǎn)率》的丬寅講時(shí)指出，現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)果有些令人尷尬，廣告失效、促銷(xiāo)浪費(fèi)、新品失敗、市場(chǎng)失控等現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮。根據(jù)2004年美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)一項(xiàng)對(duì)1000家大型企業(yè)財(cái)務(wù)主管調(diào)研結(jié)果顯示，相信營(yíng)銷(xiāo)投促進(jìn)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展觀(guān)點(diǎn)的人不足57%，認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)投是臨時(shí)戰(zhàn)術(shù)手段為27%，在市場(chǎng)困難時(shí)期將營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)作為第一個(gè)需削減的預(yù)算卻占了32%。因此，國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)理論注意到營(yíng)銷(xiāo)生產(chǎn)率間題的緊迫性和嚴(yán)重性。開(kāi)始對(duì)新的營(yíng)銷(xiāo)理論一營(yíng)銷(xiāo)生產(chǎn)率進(jìn)行深入研究，以期獲得營(yíng)銷(xiāo)理論新進(jìn)展。對(duì)于展覽營(yíng)銷(xiāo)生產(chǎn)率的理論，對(duì)我國(guó)展覽展示業(yè)而言是一個(gè)十分陌生的概念，尚未導(dǎo)入我國(guó)展覽營(yíng)銷(xiāo)策略中，但隨著展覽市場(chǎng)的國(guó)際化與我國(guó)展覽環(huán)境的法治化與規(guī)范化，筆者認(rèn)為這項(xiàng)理論不僅將被深度研究，而且還將出現(xiàn)針對(duì)性地的營(yíng)銷(xiāo)解決方案與策略，這也將給正處在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的我國(guó)展覽業(yè)供了理論與實(shí)踐的基礎(chǔ)。
綜上所述，我國(guó)展覽業(yè)要更好地參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，展覽組織機(jī)構(gòu)需充分利用展覽營(yíng)銷(xiāo)策略中的基本理念，選擇科學(xué)合理的展覽營(yíng)銷(xiāo)策略與組合，推動(dòng)展覽展示項(xiàng)目的發(fā)展。