據(jù)國家半導體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟(下簡稱“聯(lián)盟”)會員單位反映，在展會旺季，一天能收到10份左右的展會邀請函。面對種類繁多的展會，LED企業(yè)看得眼花繚亂。那么到底該怎樣選擇展會，以規(guī)避一些沒有資質(zhì)的會展公司舉辦的所謂“國際”LED產(chǎn)品展覽，從而實現(xiàn)企業(yè)招商和品牌傳播的效果?
對于LED企業(yè)來說，如果要達到參展商效果，需要在以下4個方面制勝：
一是核實主辦單位真實性。別看一些展會介紹說，指導單位，協(xié)辦單位高舉一些部委招牌，協(xié)會招牌，貌似很專業(yè)，參展企業(yè)要實現(xiàn)核實這些部委和協(xié)會是否參與此展會，確定真假。
二是參加知名展會。通常來講，展會的知名度越高，吸引的參展商商和買家就越多，成交的可能性也越大。如果參加一個新展覽會，則要看主辦方是誰，在行業(yè)中的號召力如何。名氣大的展覽會往往收費較高，為節(jié)省費用，可與人合租展位。即便如此，效果也會好于參加那些不知名的小展覽會。
三是參加專業(yè)展。現(xiàn)代展覽會的一大特點是日趨專業(yè)化，同一主題的展覽會可細分為許多小的專業(yè)展。同一行業(yè)的展覽會，其具體的展出內(nèi)容可能大不相同。參展商事先一定要了解清楚，以免“誤入歧途”。
四是選擇參展商時間和地點。由于LED產(chǎn)品都有旺季和淡季之分，如在地點選擇方面，參加展覽會的最終目的是為了向該地區(qū)推銷產(chǎn)品，所以一定要研究展覽會的主辦地及周邊輻射地區(qū)是否是企業(yè)的目標市場，是否有潛在購買力，必要時可先做市場調(diào)查。
當然，企業(yè)參加展會也要有選擇，并不是越多越好，如何選擇合適的展會?
主要考慮以下因素：
主辦方與承辦方是否具有很強的行業(yè)影響力?是否專業(yè)?展會前期的準備及推廣情況如何?展會的輻射范圍是否與企業(yè)的戰(zhàn)略區(qū)域相吻合?企業(yè)在此階段的重點工作是否與參展商目的相符?企業(yè)的資源配置情況、天氣情況等其他外在因素的影響。
國內(nèi)外的展會可以說是漸亂迷人眼。有綜合性的也有專業(yè)性的，企業(yè)應該結合自身實際情況參展商。參展時展會會刊、會場廣告、展位收費、技術交流會動輒幾萬甚或十幾萬元的參展商費用也許是名不副實的。
