精明參展中國企業(yè)參加國內(nèi)三大展會(huì)建議

發(fā)布日期：2017-03-07 　瀏覽：2259

　　展會(huì)的10大作用

　　1、低成本。研究顯示，展覽會(huì)上的每一個(gè)參觀者被接觸到平均成本比面談約低72%的成本，比電話營銷低63%的成本。

　　2、高效率。調(diào)查顯示，展會(huì)上接觸到一個(gè)合格的客戶后，平均只需要給對方打0.8個(gè)電話就可以做成買賣。而平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要3.9個(gè)電話才能完成。客戶因參觀展銷會(huì)而向展商下的所有訂單中，54%的不需要個(gè)人再跟進(jìn)拜訪。

　　3、潛在客戶。走訪顯示，只有12%的人在展前12個(gè)月內(nèi)接到參展企業(yè)的電話;88%為潛在客戶。對于參展商的產(chǎn)品和服務(wù)來說，展會(huì)上49%的訪問者正計(jì)劃購買。

　　4、展示實(shí)力。買家會(huì)利用展覽會(huì)的機(jī)會(huì)比較同類參展企業(yè)。這對于參展商來說，是一個(gè)展示產(chǎn)品優(yōu)異功能的大好機(jī)會(huì)。

　　5、節(jié)省時(shí)間。在三天的時(shí)間里，參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員三個(gè)月里能接觸到的人數(shù)要多。

　　6、融洽關(guān)系。展覽會(huì)是鞏固老客戶關(guān)系的好地方。參展商可以用下列方式對客戶表達(dá)謝意，加強(qiáng)溝通。

　　7、試用產(chǎn)品。展覽會(huì)是參展商為潛在客戶測試產(chǎn)品的好地方。

　　8、競爭分析。展覽會(huì)現(xiàn)場提供了研究競爭形勢的機(jī)會(huì)，展會(huì)上有關(guān)競爭對手提供的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息，參展商通過觀察和傾聽就可以了解很多。

　　9、大多數(shù)展會(huì)(尤其是大型展會(huì))通常都吸引媒體的關(guān)注。利用媒體進(jìn)行曝光可以成為參展商的優(yōu)勢。

　　10、產(chǎn)品和服務(wù)市場調(diào)查。展覽會(huì)提供了一個(gè)進(jìn)行市場調(diào)查的極好機(jī)會(huì)。如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)，可以在展會(huì)上向參觀者進(jìn)行調(diào)配查，了解他們對價(jià)格、功能和賠償以及基本上質(zhì)量的要求。

　　一、參展目的:

　　1、維護(hù)(老)渠道; 2、開發(fā)(新)渠道; 3、推廣品牌; 4、直接賣貨(小企業(yè))。

　　二、參展建議

　　推廣品牌：參展的行業(yè)知名企業(yè)越多，吸引大型批發(fā)商及4S店集團(tuán)客戶的機(jī)會(huì)越多。AAITF廣州展和鄭州展的品牌企業(yè)多，參展可共享知名品牌優(yōu)質(zhì)渠道資源，對于推廣品牌相當(dāng)有利。

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