上海展覽公司展位搭建案例
展覽公司告訴您參展的這些好處不可不得！
1.展會的優(yōu)勢：1、我們?yōu)槭裁匆獏⒓诱箷繌目蛻舻慕嵌葋砜矗箷梢晕揭恍┬碌目蛻簦疫€是一些高質(zhì)量的客戶。幾乎每一個到展位上來訪問的客戶，都是有近期采購計劃的，不然他們也不會費這么大的精力大老遠跑來看展。而參展進行展位搭建正好可以提供我們與這些潛在客戶面對面交流的機會，由此產(chǎn)生的信任感也是互聯(lián)網(wǎng)交流不能比及的。交流中，假若某些客戶需要我們提供更多的產(chǎn)品信息或者解決方案，甚至還提出了自己的要求的話，那么這部分的客戶通常是行業(yè)內(nèi)比較高質(zhì)量的客戶了。
而且在展會中，我們還有機會可以接觸到平時見不到的公司高層或者是決策人。在我的展會經(jīng)驗中，這類高層或者決策人的出現(xiàn)可以說是非常普遍的。畢竟對他們來講，展會除了看新品和供應商以外，還是一個信息交換的積極場所，同行的信息、同行上下游的信息、供應商的市場信息等等，都能在展會上得到非常充分的交換和了解。
2、從行業(yè)的角度來看，你可以通過展會上與客戶的交談，以及你對同行競爭對手的觀察，來重新定位自己的公司和產(chǎn)品；可以通過一些媒體的訪問，從記者的話中得到一些和你不同行業(yè)的受訪者的不同信息，或者在這個訪問中得到一個品牌曝光的機會。如此，展會也為我們的業(yè)務活動提供了一種良好的商業(yè)氛圍。
2.展會的劣勢：
當然，除了以上的優(yōu)勢影響以外，展會的劣勢也是非常明顯的，例如：參展費用高、展會的結果難以衡量，表面的項目（展位、裝修）花費太多，而針對真正為業(yè)績起作用的項目（流程設計、銷售活動、數(shù)據(jù)收集、展會后的跟蹤分析）投入太少。這些，都是傳統(tǒng)參展商很難去平衡的地方。
那么，基于以上展會優(yōu)勢劣勢的分析，我認為一次好的參展應該至少完成以下幾個目標：
1、積極影響有意向的參觀者；
2、推動潛在的銷售機會向銷售預期進行；
3、維持和保留現(xiàn)有客戶；
4、進行自我的行業(yè)定位和研究；
5、為推出新產(chǎn)品，或者打入新市場做測試和信息數(shù)據(jù)的收集。
另外，更加細致和清晰的目標可以這樣定：在這次展會上，我們每天要向15個客戶推薦新品，接待潛在客戶20位，或者要在三天內(nèi)創(chuàng)造30個有效的銷售機會。
相對應的，假如我們的目標是銷售的話，就可以把衡量指標設為簽單的數(shù)量，或者產(chǎn)生的訂單額；假如我們的目標是競爭力調(diào)查和市場調(diào)查的話，就可以把衡量指標設為對一定數(shù)量競爭對手的能力分析，或者從客戶這邊得到一些多少的市場信息，假如我們的目標是保持現(xiàn)有客戶的話，則可以把衡量指標設為要預約到多少位客戶到展位訪問，多少位客戶對新產(chǎn)品感興趣，多少位客戶在這次展會上下單等等。
3.怎樣進行展會的選擇？
那么，當我們已經(jīng)決定去參加展會后，應該如何選擇適合的展會呢？其實，這個選擇需要更為慎重，畢竟剛剛說過展會策劃上各種人力物力的投入都是非常高的。我建議先通過以下動作去收集一些必要的信息：
1、問一下現(xiàn)有或者潛在客戶，看他們過往都參加過哪些展會，效果怎么樣？今年計劃參加哪些展會？明年還有哪些計劃？等等
2、問一下公司的業(yè)務員，看他們自己本身有沒有什么好建議？
3、咨詢我們的生意伙伴（例如供貨商），畢竟他們有在給不同的同行公司供貨，總會知道一些競爭對手的參展信息。
4、調(diào)查一下同行競爭對手都參加都哪些展會，或者準備去參加哪些展會？特別關注一些行業(yè)的標桿公司，他們一般都會在網(wǎng)站的event或者news里面公布一些參展過的詳細信息，例如他們以往參加了哪些展會，具體的出席人數(shù)怎么樣，下一年會有哪些計劃，等等。
5、咨詢一下展會的組織方，看他們具體的展會設置，有沒有一些細分行業(yè)的展會。
6、還可以參考一些行業(yè)協(xié)會或者行業(yè)出版物的推薦。
7、最后，回顧一下自己過往參加的展會，做個分析作為參考。
最后列出一個候選名單，明確哪些展會是我們不必要去的，哪些展會是我們需要去的。我們要考慮的是這個展會觀眾質(zhì)量和數(shù)量。在這一點上，我們可以看它過去3到5年總的參觀人數(shù)以及對下一年度的預計，了解一下這個展會是否有對觀眾的資格進行考察，或者有入場標準，這樣就可以排除掉一些無效的參訪者或者一般性的消費者，對于一些專業(yè)的展會來說也是很正常的做法。假如展會服務能夠做到這一點，去觀展的觀眾質(zhì)量也自然也會高很多。
另外，我們還可以看展會策劃的主題是不是和公司現(xiàn)在的這個業(yè)務發(fā)展是相符，參考一下Top 10參展商的名錄，了解一下會有哪些媒體來報道，會不會聯(lián)合當?shù)氐男袠I(yè)協(xié)會或者政府部門做一些系列活動，等等來輔助我們做決定。總而言之，要不要參加展會，以及如何選擇展會還是要遵從“fromcustomer,for customer”的原則，也就是“從客戶中來，到客戶中去”，始終圍繞以客戶為中心來開展的營銷活動才是有意義的。
我們?yōu)槭裁匆獏⒓诱箷繀⒓诱箷皇菐椭覀儗崿F(xiàn)市場目標的一個手段，假如展會不能為我們帶來新訂單的，那么它也至少應該給我們的產(chǎn)品最對應目標市場的曝光，為企業(yè)后續(xù)的經(jīng)營活動提供盡可能多的銷售線索。以上就是展覽公司為您整理的參展好處不可不得！如果您有參展的意愿，歡迎聯(lián)系歐馬騰會展，我們將為您提供展臺設計搭建服務。
